宝狮龙解密万达电商成立背后的三个亮点

　　2014年8月29日，万达最新动态以及百度、腾讯合资成立新电子商务公司发布会举行，正式宣布在香港注册成立电子商务公司，一期总投资额高达50亿人民币，其中万达持股70%，腾讯和百度各持股15%。成立后的电商公司将由万达主导，将探索O2O(线上连接线下)电商领域。至此，万达电商之路正式进入跨越式发展阶段。

　　根据协议，万达、腾讯、百度将进行账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wifi共享、产品整合、流量引入等方面的合作。

　　据万达电商CEO董策介绍，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟平台。同时万达、百度和腾讯三方将建立大数据联盟。

　　“万达电商今年将在全国107个万达广场[最新消息 价格 户型 点评]开通点上服务，2015年，开通万达所有广场、酒店、度假地的电商服务。”董策表示，今年试运行期间，万达电商会员将超过4000万，明年将超过1亿。另外，万达电商还将与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务。

　　在互联网时代，万达与互联网公司签约合作不是一蹴而就，万达与互联网公司合作进入电商领域势必有其战略目的。那么，万达加入“触网”大军，正式进军电商，能够为万达带来哪些“抓瞎”的创新发展思维?这些思维怎么样影响企业的发展轨迹?从地产行业的角度来说，万达电商对于万达地产行业之路有何帮助?

　　宝狮龙商城导读：抓瞎点之一：利用互联网“大数据”进军电商，调整商家布局，实现O2O发展模式转变

　　利用互联网“大数据”进军电商，调整商家布局成为商业地产企业发力的方向。以万达为例，万达与百度、腾讯合作之后，万达可以将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线，整体装入这个电商平台，最终实现统筹公司内部资源协同发展线上业务的目的，弥补当前万达线上业务上表现的不足。

　　但是，万达电子商务不是纯线上的电商模式，而是一种线上线下融为一体的电子商务模式。用时髦一点的话讲，万达利用互联网“大数据”进军电商，最终还是希望通过与百度、腾讯的合作实现O2O发展模式转变。

　　据媒体报道，万达、腾讯、百度将进行账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wifi共享、产品整合、流量引入等方面的合作。

　　据万达电商CEO董策介绍，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟平台。同时万达、百度和腾讯三方将建立大数据联盟。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，就万达来讲，万达拥有全国独一无二的线下资源，有一百多个广场，接近一百个酒店，过几年后还有若干个大型度假区，那么，万达就可以利用这些项目资源，建立全国会员体系。同时，万达可以利用万达、腾讯、百度账号体系打通的资源优势、借助百度、腾讯提供的现代的移动终端的先进技术，把每一个项目当中大量的会员消费的次数、额度、喜好和所有的这一切东西建立和掌握起来，然后根据大数据来做出分析。然后，根据这个针对性的分析来进行下一阶段的招商[简介 最新动态]和调整商家布局。这或许就是万达利用互联网“大数据”的电子商务模式。

　　就调整商家布局的角度来说，此前万科[简介 最新动态]与百度已有合作先例，并且双方合作也是从万科商用开启。具体而言，万科与百度合作主体主要围绕万科商用旗下的社区商业、生活广场、购物中心等系列业态展开，是基于百度LBS(基于位置服务)进行的初步合作探索，以实现因人而异、因群而筹、因景制谋、因图定略的优质服务，打造集合“消费、商户、运营商”的商业生态系统。从整个思路来看，万科也基本上是通过与百度的合作，利用百度“大数据”实现万科商用地产在业态或商家布局上做到因地制宜。

　　综上所述，万科与万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势，它们已经开始利用互联网“大数据”向O2O发展模式转变。这或许也会成为其他商业地产企业在商业定位、商家布局等方面模仿与转型的方向之一。

　　宝狮龙商城导读：抓瞎点之二：为商业地产上下游客户、商家提供金融服务，实现增值收益

　　近几年，房企“跨界”经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发，转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设;对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及到土地、钢铁、建材等，下游更是涵盖了装饰、家电等领域;从商业地产为主的房企来讲，除了房地产业本身，下游更是涉及成千上万的各行各业的商家。正是房地产行业这样的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。

　　万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”

　　同样，万达电商的背后绝非利用互联网“大数据”向O2O发展模式转变那么简单，在互联网金融发展如日冲天的今天，万达势必会通过与百度、腾讯合作实现其在互联网金融领域发展的一席之地。

　　据媒体报道，“万达电商今年将在全国107个万达广场开通点上服务，2015年，开通万达所有广场、酒店、度假地的电商服务。”董策表示，今年试运行期间，万达电商会员将超过4000万，明年将超过1亿。另外，万达电商还将与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从房企参与互联网金融主要目的来看，主要有三点：

　　第一、通过推出互联网金融产品还是为了“卖房子”。比如从万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品形式来看，如果买家最终购房，微支付的金额将转为房款，不购房则如数退还。而无论购不购房，理财收益都归买家所有。这对于购房者来讲，即使不买房子也不吃亏，还可以赚取理财收益，这些小便宜足以吸引一些购房者转战到万科的项目当中来;

　　第二、房企可以房企借助互联网金融的优势，与相关互联网公司开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道，降低融资成本，降低市场运营风险。

　　第三、房企利用互联网资源将产业链的上下游全线打通，利用互联网金融等创新融资模式、自身拥有金融资源为上下游产业、商家提供金融服务，对于商业地产房企来讲，可以利用这样的模式吃定供应商和业主，除了获取租金收益之外，还可以通过金融服务获得更高的利润，实现增值收益。这样，我们可以预判，万达在搞定银行金融通道后，会进一步和百度、腾讯等互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。

　　从上述分析来看，无论是万科还是万达，这些龙头房企的野心远远不在于房地产市场开发，而在于通过与互联网公司合作，在房地产上下游产业链上获取更为广阔的增值收益或附加值收益。这或许也为其他企业发展与转型上提供了一个思路。

　　宝狮龙商城导读：抓瞎点之三：“电商企业+自建物流园区”盛行，利于房企借机进行大规模圈地

　　土地储备的多少是衡量一个企业可持续发展的关键指标，但是，直接在招拍挂市场拿地成本在不断攀升，门槛也越来高，风险也越来越大。因此，开发企业开始转变策略，开始以“画蓝图”的方式利用物流中心、商品集散中心、文化产业、养老地产、旅游养生地产等概念圈占大批量的土地资源，通过“产业+地产”方式进行土地的战略储备，以被后期长期发展之用。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于国内布局的大型电商企业来讲，其实“电商企业+自建物流园区”已经开始盛行，从地产行业角度来看，这些企业已经走向了“产业+地产”之路。

　　比如，针对多年来快递“爆仓”的现象，阿里巴巴拿出了“杀手锏”，开始在全国各地跑马圈地构建自己的物流中心——菜鸟网络;卓越亚马逊在国内已经拥有北京、苏州、广州、成都四大运营中心，可以快速有效地对覆盖几乎全国地域的卓越亚马逊消费者提供物流配送支持。京东商城也同样在全国买地，并在江苏省宿迁等地筹建物流仓储基地，以解决日益加大对物流压力。

　　可以看得出，类似于卓越亚马逊、阿里巴巴集团、京东商城等“电商企业+自建物流园区” 运营配送中心已大势所趋，从目的来看，很明显，电商企业自建物流配送中心，主要还是为了提升送货的速度，弥补第三方物流的不足与企业高速发展的一个瓶颈。

　　同样，万达电商产业建立之后，笔者预计最终万达也会走向“电商企业+自建物流园区”之路，否则万达电商难以对自己电商的物流配送能力效率有比较好的把控。从这个角度来讲，万达进军电商之后，将进一步利用“电商企业+自建物流园区”强化其原有的物流网络。至此，万达势必也会通过“电商企业+自建物流园区”形式在全国进一步跑马圈地，通过自建物流产业园区提供“个性化”服务、转型的同时，也会带动房地产板块业务同步发展。换一句话来讲，“电商企业+自建物流园区”也将成为万达进一步在全国扩张的拿地模式，客观上也将带动房地产板块业务继续保持高速增长。